“免费”促销集聚人气

    当然，光有好的入门并不能保证生意全胜。去年冬季开业之后，小王挖空心思，做出了很多颇有创新的促销举动。一方面，她针对附近高档社区的有车家庭促销，大力包装汽车“发烧碟”的概念，打包销售；几十元一张的碟就这样被她慷慨地买三送一、买二送一，看似顾客占尽了便宜，实际上却加快了产品的流动速度，顺道处理了一些多进的货品，何乐而不为呢？

    另外一方面，家家音像店都做“会员”卡，小王的会员制度却别具一格：通过一段时间的观察，她发现唱片销售占据了店里销售的半壁江山，剩余的销售份额则被“西片”与新上市的“港片”瓜分，至于连续剧与经典老片，观众是喜欢，但少有人舍得花钱买成套的回家去看。

    所以，她索性将两个品种“科学打包”，但凡顾客买唱片买够了三百元，即可办理“会员卡”，享受半年到一年不等免费看碟的待遇。有了“免费”字眼的震撼促销，附近居民很快被成批吸引了过来，店里的人气迅速成几何级数递增，唱片、影像生意都被全面带动。

    有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

    一、把握“客流”就是“钱流”原则:在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：1.城镇的商业中心，即我们通常所说的“闹市区”；2.车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；3.医院门口；4.学校门口；5.人气旺盛的旅游景点；6.大型批发市场门口。

    注意因行制宜：要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。